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最近一直有朋友特意加我问如何营销的问题。这个问题,真心不想回答,也不好回答。因为,我现在也都认为,我们还有很多基础工作要做,还轮不上拼营销。这恰恰是很严重的事实,我们多数时候把东西卖得不好总会把原因归结到营销身上,却很少思考产品基础和自己的问题。

但是,有些基础的意识层面还是需要解答。比如,对于微信,如果你还在纠结要不要做的问题,如果你还停留在只私信群发广告,如你还停留在朋友圈不断刷硬广,那就真有必要看看此文了。

微信太火了!以至于每个人都对它报以幻想,以为自己真的是那只风口会飞的猪。但是,风会停,而猪永远也长不出翅膀。说这些“废话”也就是想提醒真正想用微信干点实事的人,要保持头脑清醒,不要被忽悠了。以下均是作者真实的体会,都是利用闲余时间的即兴而作,逻辑性可能较差。但每一条都是出自实践。

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如何看待微信

1、【你把微信当什么?微信不是渠道。】渠道越来越在失效,渠道为王之后就是控制,然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想,中国没有一家真正的平台式的渠道,小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。微信也不是工具,工具用到一定时候都会被抛弃。

2、【微信是什么?微信自己的定义,是一个生活方式。】这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵,并使之服务于生活。我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和补充,微信上发生的事情,遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

3、【微信之于营销是什么?微信是一个目标用户的基础生态。】绝对不只是信息分发渠道,绝对不只是商品销售渠道。微信是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友,在这里展现自己的生活,在这里经营自己的生意。从这个角度讲,微信对于营销的意义,就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式,做到这一点,你就跟罗胖和雷军一样牛逼了。

4、【每一个微信账号都是一个活生生的人。】无论你是代表个人,还是一个微店,还是一个公司。你的本质都是一个人,而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。你要在微信上有所作为,你必须要一直可爱的存在于那里。然后在通过互动建立信任,建立强关系,最后才可能形成生意。说白了,我们有做更好的自己,俗话称有麝自然香。

5、【微信不是万能药。】不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处,QQ有QQ的优势,淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁,求得一条活路。而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发,开辟自己独特的道路来。所以,保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态,你就不会落下来。

如何看待微信的作用

6、【关于微信的作用。】(1)、有人说卖货,我说NO,要不然我为何还如此辛苦把想法写成文字?早直接一天上8条广告好了;(2)、有人说建微群,我现在看到多数群,除了把人拉进来外就没有下一步动作了,最多就是每天分发心灵鸡汤的分享;(3)、有人说学习,那你得有一双慧眼才能把这纷扰看个清楚明白;(4)、打发无聊?约炮?代替短信和电话?

7、【关于微信的作用之:微信为什么不适合直接卖货?】1、熟人生意,本质是捧场,不是真的生意,因而也成不了模式;2、只有在一种情况下,熟人生意可以成为模式,那就是直销,用微信来做直销,组织执行是个问题,更需要系统的支撑;3、微信相对封闭,与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我,那我还真不建议你现在就买我的茶;4、微信不便直接卖货,但有助于卖货。

8、【关于微信的作用之:如何建微信群?】(1)、根本是建圈子。圈子的基础是价值相关性和兴趣相关性、利益相关性,圈子的发展靠机制,机制的效用靠执行,执行推动靠意见领袖,执行的最终能量在线下;(2)、圈子的发展动力,来源于共同创造,而不是简单交换。简单交换是彼此消耗,共同创造才是互相促进,创造的前提是互动与参与;(3)、圈子的维系靠信任,把自己交出去,把自己清空才能装得下别人,所以圈子不需要“打酱油”的人。(4)、个体在圈子中的立足之地在于贡献,持续的贡献的前提是有本领并不断提升。

9、【关于微信的作用之:如何通过微信学习?】最大的学习,是向人学习,如果你有一定号召力,找到志同道合的人,向他们学习,再转移到线下一起学习,这便是前面提到的建圈子。或者你一直观察一个人,觉得这人不错,找机会要当面学习。微信能帮助我们更快找到对的人,我就经常干这件事,每周末几乎都会有通过微信约到我这里来喝茶的朋友。那你,不妨也试试吧?

10、【关于微信的作用之:如何通过微信学习?】除了向人学习外,优秀的公众账号是个非常不错的渠道,如逻辑思维、凯子曰、孕峰、老周开讲等,这些都是名人。当然,打个广告,我这样草根创业者公也是可以关注的。因为无论成败,我是你身边的活案例,成值得研究,败也值得分析,比被包装过的案例来得实际。但学习的根本,是要结合自己的工作实际,不但学思维还要会运用。

11、【关于微信的作用之:如何通过微信学习?】首先,要去糟粕,这些糟粕最好远离:纯广告内容,心灵鸡汤,宗教教条,慈善转发,好运祈祷,无聊自拍,怨怨叨叨。Why?微博上犯过的傻微信上还要继续吗?。其次,不要简单的看成功案例,我的工作经验告诉你,成功案例不要看热闹看案例背后不为人知的核心点和逻辑;第三,紧密联系品牌精神、项目实际、用户需求来选择你的学习素材吧。

12、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】(1)、微信是真实社交的线上部分,要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲;(2)、用微信拉近真实社交的距离,老朋友联络起来,让新朋友关系更近;(3)、建设自己的场域力,正能量也好、专业度也好,找到符合你个人的联结点。

13、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】(1)、放弃推销思维。一加上就发广告,一转帖就是求转发,一入群就是扔几坨广告,这是无礼、这是霸王硬上弓,谁喜欢半夜被敲门呢?(2)、要有用户思维,想朋友们能否从你这里获取价值,想朋友们会怎么想,;(3)、需要平台思维,人是个体,但你包容、你给别人机会,就是在建立无形的平台。

14、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】接昨日上一条):不要求转发。因为:(1)、别人喜欢自己就会转,不喜欢转了就是关系绑架,伤不起,除非关系很好,但也不要过度使用。(2)、求了关系就失去平衡,自己处于被动地位,下次你还怎么求?(3)、非要求转发,那你自己平时多转转别人有意义的内容,要求到别人时也会自然些;(4)、非常特殊情况下的不得已求转,要做说明。要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维。

15、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】打造自己的“微信场”:(1)、你的独特定位是什么?比如,我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者;(2)、你的气质能量是什么?我认为我是正能量、奋斗、开放,当然有时候也会有负能量。(3)、聚集 “臭味相投”的人,人以类聚物以群分,无论是目标客户还是合作伙伴,“对味”更长久。(4)、把自己当一个平台,让彼此参与直到发生关系。

关于微信营销实践

16、【微信营销需要哪些基础?】A、你是个好人,传递正能量,这也是所有营销的基础,但很多人都做不到这一点,尽管坏人都挣了钱,我仍然穷鄙视他们;B、具备综合营销能力,文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂;C、有好产品,能持续输出有价值的东西。

17、【关于微信取名:给自己的微信取一个什么样的名字?我的建议是:实名】你叫什么就取什么。因为,名字即品牌,明正则言顺,名字折射人的初心。同时,实名代表着信任,微信是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名。实名更意味着平等尊重,不论资排辈,直呼其名是另一层面的尊重。

18、【关于微信取名的细节】(1)、实名是否意味着完全是实名本身呢?未必!实名 公司或项目,也是很好的推广,即便你不发任何产品信息,只要你足够活跃、内容足够有吸引力,你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。(2)、不要以为在自己名字前加个“A”,你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了,这种做法也挺令人反感,互动与否是根据关系强弱来决定的,你喜欢被强插嘛?中枪的是不是得感谢我?

19、【关于微信营销实践之:增加关注的几个方法】(1)、导入原有社交平台粉丝,比如微博、QQ、人人、开心网等;(2)、入群,然后把所有人都加上,但要有选择性并花时间优化;(3)、参加活动,在名片上加上微信号,现场互加或寻找附近的人加;(4)、通过公众号宣传。但我认为最终要一点是:无论哪一方面都要坚持,不要为了加关注而泛滥的加,毕竟微信不是菜市场。

20、【关于微信营销实践之:加关注后如何处理】(1)、尽快打招呼。以前我发个握手,现在我会发自我介绍,这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来太多谈自己的产品,除非他主动问你。(2)、关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。

21、【关于微信营销实践之:如何观察一个人】一上来就找你帮忙的,一上来就推销产品的,每天定期推送心灵鸡汤的,每天给你推送某某宗教经文的,让你帮忙一次再不互动的,每天只发产品广告的,从来不写朋友圈的,部分忽悠搞成功学和营销培训的,请谨慎对待吧。凡事无绝对,就是论事请勿对号入座。

22、【关于微信营销实践之:个人玩微信每天发点啥】(1)、发生活,不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面;(2)、发工作,不发机密。比如,工作或是客户带给你的积极的有益东西。(3)、发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包。(4)、不建议什么都不发,这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之,我不是支持你“虚伪”,而是支持你做一个更好的自己。

23、【关于微信营销实践之:微信卖货发点啥】(1)、发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如卖茶,自己都不喝,那你还有何安全感可言;(2)、发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;(3)、别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事。

24、【关于微信营销实践之:微信卖货发点啥】接上一条)(4)、做活动,玩娱乐。我见过某标给联想做的「假如世界失去联想」的传播,点赞赢取笔记本,亲眼见一个参与者收获点赞300多;(5)、玩性感,挑逗人性。歪着说正理,挑动人的七情六欲来参与。

25、【关于微信营销实践之:关于微信卖货的几个观点】(1)、你卖的不只是货,是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题;(2)、不要相信那些一个月买十万几十万的案例,谁做谁知道;(3)、产品和坚持是1,其他是0,没有1一切都是0,只有1永远做不大。(4)、卖货不是目的,形成口碑、转化人脉,形成合作那才是未来。

26、【关于微信营销实践之:朋友圈卖货,你必须得考虑的几个头疼问题】(1)、保证顾客汇出资金的安全感;(2)、如果有问题,让顾客知道如何维权;(3)、纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨,微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测,说不准那天纯广告用户将被封杀。(后来,实践证明确实屏蔽过不少广告大户)

27、【关于微信营销实践之:微信卖货注意事项】(1)、假货忽悠不要来,若是A货要确保顾客知晓货物状态;(2)、自己不用不要来,要让朋友为你代言,自己先为自己代言;(3)、想一直就这样卖下去不要来,怕你挺不住;(4)、没有用户意识不要来,每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子。

28、【关于微信营销实践之:这些项目相对更适宜】(1)、快餐外卖;(2)、社区水果、鲜花速递;(3)、社区百货店销售;(4)、酒店餐饮会所活动营销;(5)、培训咨询。其他食品、快消品等产品,如我的茶叶,需以信任为前提,关系建立、提升信任的营销比直接销售更为重要。各类A货、假货、掮客、特殊服务不在我讨论范围。

29、【关于微信营销实践之:微信卖货即将进入垂直微商城时代】这意味着:(1)、淘宝将真正受到挑战;(2)、微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃;(3)、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

30、【关于微信营销实践之:别被粉丝经济忽悠了】(1)、在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前跟你没有关系;(2)、在这之前,只是熟人经济,最多是体验经济,因为熟人觉得你的事情就在身边,是一种见证、是一种参与;(3)、从体验到膜拜成为粉丝,是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。让粉丝经济与你有关,你准备好了吗?

31、【关于微信营销实践之:哪些人从中获得机会】(1)、影响未来趋势的大公司、大人物,其产品永远占据被讨论的多数声音;(2)、微博上玩得好的意见领袖;(3)、经营基础扎实而善于运用新媒体的新锐力量;(4)、有想法、敢行动、善于整合、执行力强、能坚持的少数「屌丝」;(5)、中间倒爷只会成为炮灰,看看微博营销演变就知道了。

32、【关于微信营销实践之:我所见到的几种微信卖货渠道】(1)、朋友圈;(2)、微信群;(3)、私信推送;(4)、公众账号;(5)、独立微商城;(6)、腾讯官方易迅版的微信商城,现在是京东。朋友圈像菜市场,微信群像牛皮癣,私信推送像红灯区。

33、【关于微信营销实践之:微信卖货的几种推广手段】(1)、故事营销,最容易的就说自己的故事,系统的说产品的故事;(2)、借势营销,微信中流传的每一个段子、每一个热点,也许都可以为我所用;(3)、活动营销,让大家自发的赞起来、转起来;(4)、体验营销,线上聚集人气线下体验背书,线上三十年不如线下一夜情。

34、【关于微信营销实践之:微信群现状】(1)、莫名其妙被拉进各种群;(2)、建完就是各种广告;(3)、被要求各种换群,所谓交换人脉;(4)、永远没主题的闲言碎语;(5)、有主题的成天热聊;(6)、有共同价值主张、有规律互动,线上聚集线下活动。你建的群、所在的群,属于哪一种呢?

35、【关于微信营销实践之:关于微信群的本质】经营一个圈子。没有共同价值主张,就是貌合神离;没有共同的建设准则,就是乌合之众;没有联结群友的共同目标,就是耍流氓;没有有效的组织执行,就是一盘散沙。人以类聚,物以群分。

36、【关于微信营销实践之:不要把自己当微商】以前人们做淘宝,喜欢说是做淘宝的,做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情,为什么要披着别人的外衣呢?因此,抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人,生意可以小,但产品要好,要五脏俱全,要慢慢做得正规,做成事业。

 

最后,不要相信那些做了点小成绩就开始搞培训、自封老师、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆、每天晒打款截图的人。卖自己的东西,做个真实、不装逼的分享者吧。别人的东西可以学,但别跟着转。你看,这世界就是这样:设局的成为大佬,跑局的永远在跑局。要多想想自己该怎样做。

众所周知,过去几十年间,中国城市的发展是以对农村土地和资源的掠夺来实现的。而与城市商业的欣欣向荣形成鲜明对比的,是农村劳动力的大量流失,农村土地的成片荒废。进入互联网时代,从新一轮商业发展趋势来看,电商已然成为商业模式及互联网变现的焦点。然而,炙手可热的电商模式红利能否也惠及农村?

农村做电商,卖点啥?

尽管据阿里研究院发布的《县域电子商务发展微报告》,从2003年万级网商规模,跨越到十万级,乃至2013年的百万级规模,县域(大致上涵盖三至六线城市)网商数量呈现井喷式增长,而在全国各地,也涌现出了不少的“淘宝村”及“淘宝县”,但这些案例都有其特殊性。

在阿里研究院发布的更为详尽的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》给出的“电子商务百强县”中,其电子商务发展,几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势。比如义乌的小商品、清河的羊绒、常熟的服装、晋江的鞋等。“百强县”有产业集群的基础,没有产业集群的县市又该如何触电?

目前来看,特色农副产品是没有产业集群先天优势的农村经济体不多的电商切入点。而易腐易坏的生鲜类农副产品,涉及的冷链物流和品质管理,投入甚高,运作复杂,且几乎90%的生鲜电商都处于亏损状态,农村经济体初涉电商,操作门槛太高。而有成功案例可循的品类则主要集中在坚果、部分可久藏的水果等耐存储、物流便利的农副产品上。

实际上,在中国这片地大物博的土地上,许多县市都有自己的特色农副产品。我的老家在中部的一个地级市,工业不发达,服务业也非常落后。但出产的卤制豆腐,味道香醇,零食佐餐皆相宜,很受本地人欢迎。另外,寒冬时节,农村家家户户必备的宝庆丸子(由猪红、五花肉、老豆腐、橘皮绞碎并揉制成团,以松木屑烟熏而成),制作完成后可存储一年半载,不单有腊制品独有的碳烧味,且色泽红润,质地Q弹,不肥不腻,同时还有淡淡的陈皮甘香及松香味,应属本地特色,我在外地未曾见过。

这些有一定溢价空间的农家特产,在存储和运输上,与普通快递并无太大区别。只是长久以来,因缺乏宣传推广,未能走出地方,面向全国的饕餮食客。如今有了电商的发展,一切都成了可能。解决了卖什么的问题,接下来是卖给谁。

农村做电商,卖给谁?

电商最有想象空间的一点是,让一家网店卖遍全球成为了现实。现在的网商们,虽不至于人人都抱着接入互联网,就能占领全国市场的春秋大梦,但多数都是冲着全国市场去的。农村经济体做电商,也该如此吗?我看未必。农村经济体做电商,基础消费群体可从以下两个方向着手。

√卖给出走外地的本乡本省游子。工业基础薄弱,特色工艺及农副产品局限于本地市场的县市,一般而言,经济落后,80、90后年轻人外出务工者众。这些年轻人受教育程度比起10来年前的务工群体要高,接触互联网的时间比较长,也都有网络购物的习惯。常年在外,家乡味道让人眷念。而有关家乡记忆的信息,在同乡群体中口耳相传的速率也快,一旦打开缺口,口碑传播带来的营销效应,要比钻展、直通车、SEM推广强得多。而食品类的日常商品,复购率较高。只要有一定数量的回头客,特色农副产品电商就有望盈利。

√卖给有地方风物爱好的尝鲜者。特色农副产品的口味,首先不一定为每个人喜爱,再次,尝试新鲜事物是大众消费者所抗拒的,因为期间隐含着风险成本,但网络世界不乏尝鲜者。吃货群体,最有可能出现敢于尝鲜的人。找到他们,成为社群的一份子,通过他们的认可,再经由他们进行主动传播。吃货不仅能吃,大部分也热衷于晒美食,喜欢在各种美食社群上抱团,在饮食上对周围亲友的影响力也较大。因此,如能借助吃货的力量,形成核心消费群体,辐射的潜在消费群也十分可观。

农村做电商,谁投资?

电商有风险,投资需谨慎。尽管近年来农民的人均可支配收入在数据上逐年攀升,但实际情况是,以农民群体现有的收入,抵御风险能力太差。另外,农民群体也缺乏商业运作经验和能力。虽然有类似以羊绒制品跻身“百强电子商务县”的河北清河,依靠电商大户高收入的带动,逐渐形成了电商风气的事例。但清河早在触电之前,已经形成了产业集群,上下游产业链俱全,这也是清河羊绒制品电商能取得成功的原因。

对于那些没有产业集群优势,也没有地方能人可以带路的乡镇,依靠集体的力量相对来说比较可行。农村合作社牵头,在自愿自发的原则下,通过集体合资,筹建电商运营团队,集体分担风险。或者以集体名义,与第三方电商公司洽谈合作。农合社负责组织收购,控制特色农副产品质量,确保供货,电商公司负责运营销售。如此一来,特色农副产品因非标准化规模化生产,可能导致的产量跟不上销量的问题,也能有效解决。然而无论哪一种模式都离不开地方政策的扶持与引导。而地方政府在该模式里,扮演的既要引导又不能介入过多的角色,颇为考验。

农村做电商,在哪卖?

现有的生鲜电商,绝大部分都采取了自建平台+第三方平台的1+N模式。农副产品电商,自建平台基本不现实。除了自建平台需要有专业技术团队外,日益高企的网络推广费用,使得流量的获取成本持续上涨,是最大的制约因素。当前中国互联网的流量入口基本上被BAT三家把持,所有的行业和企业在线上都要分一杯羹,僧多粥少的局面很难缓解。我所在的企业,网络推广渠道丰富,官网、天猫、微信、广点通投放、论坛、社群,可以明显感受到的是,今年的流量获取成本比前两年增长了近30%,没有一定的利润空间,根本没法做。而这只是流量获取环节,还没有考虑转化率的问题。初涉电商,风险抵抗能力较弱的农村经济体,光淘宝流量获取所需的直通车、钻展、活动促销,都是一笔不菲的投入,百度和腾讯这两大流量入口的购买恐怕早就是农村经济体不能承受之重了。要知道,如今淘宝天猫最好的创业时机已经过去,流量获取成本持续走高的趋势也无法避免。农村经济体做电商,集中人力物力,做好淘宝天猫足矣。

前文粗略论述了农村经济体做电商的品类选择、消费群体定位、推广方式、以及平台选择等问题,多有考虑欠佳之处。然外乡游子衷心希望,8亿农民能够从经济发展中分享到更多的成果。

据外媒VentureBeat报道,苹果公布的最新数据显示,截至10月5日,iOS 8操作系统的采用率已经升至47%。

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需要指出的是,iOS 8的更新速度较前代更缓慢。9月21日,iOS 8的采用率为46%,这意味着在过去两周时间内,iOS 8的采用率仅增长1%。而多家第三方跟踪网站的数据也显示,iOS 8早期采用率较相同时期内iOS 7和iOS 6系统的采用率要低。

9月21日至10月5日,iOS 8的市场份额从原来的46%增长至47%,同时,iOS 7份额由49%下降至47%。目前,iOS 8和iOS 7份额持平。此外,苹果更早的iOS系统份额从原来的5%上升至6%,这可能跟更多消费者购买了老款产品有关,或与一些用户采降级至iOS 6,还可能是小的数据差错。

苹果在9月17日正式发布了iOS 8系统,经过19天后采用率达到了47%,而此前老版iOS系统在同时期内的系统采用率一般会超过50%。与去年相比,今年市场上的iOS的设备数量更多,因此在统计百分比数据时,今年的数据可能要低些。但从绝对数量上来看,可能iOS 8版本的早期用户要比之前版本的早期用户多。

阿里上市成为了全球新闻的头条,中国市场和中国的互联网商业成为全球焦点,也成为了全球互联网发展史上具有里程碑意义的事件。

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Managershare:阿里上市,是阿里巴巴的里程碑,是中国电商的里程碑,无疑也是中国互联网时代的里程碑,当我们在喝彩的同时,新趋势和新的商业机会,也伴随而至,就看企业是否能抓住。

2014年9月19日,阿里巴巴在纽交所正式挂牌上市,确定IPO发行价68美元,而当天开盘价达到92.7美元,对应市值2285亿美元。阿里因此成为仅次于苹果、谷歌和微软的全球第四大高科技公司和第二大互联网公司。

阿里上市成为了全球新闻的头条,中国市场和中国的互联网商业成为全球焦点,也成为了全球互联网发展史上具有里程碑意义的事件。

那么,阿里巴巴上市,对于中国的市场会带来哪些新的趋势呢?

1.激发中国互联网的创新

全球互联网一直由美国引领,中国只是纯粹的模仿者和追随者,在一个“Copy to China”(复制到中国)流行的年代,不少互联网创业公司将国外现成模式搬到中国,而阿里巴巴却没有。

马云从一名外语系专科学生到大学讲师,再到网页开发商,最后做B-B,C-C再到B-C平台,阿里巴巴的模式是不断的探索出来的。阿里巴巴打破了必须模仿美国模式才能做出大的互联网公司的局面,而探索出了一个由中国人自主创新并被全球高度认可的互联网服务模式,这对于中国互联网的发展是一个非常积极的信号。

阿里巴巴上市,也将标志着全球互联网的中国时代开始到来,近两年,中国互联网经济正以30%的速度递增,全球10强的互联网企业中已有4家是中国企业。面向中国正在迅速发展、区域分散、消费群体多元化的市场,中国互联网的商业模式创新还有很多可能性,关键在于是否能够抓住中国市场中潜藏的,更加细分和垂直的差异化的消费需求。

2.引发新一轮互联网创业浪潮

2014年9月11日,李克强总理在第八届夏季达沃斯论坛致辞中倡导:“掀起大众创业、万众创新的新浪潮。”9月17日上午,李克强主持召开国务院常务会议,部署进一步扶持小微企业发展、推动大众创业万众创新,决定全面建立临时救助制度、为困难群众兜底线救急难。

在中国政府大力推进创新驱动发展战略、重点支持扶助中小微企业发展的背景下,阿里巴巴的上市无疑具有非常典型的示范效应。互联网新经济已成为引领消费、扩大内需、提振经济的新引擎。而马云创业之时身无分文,经过19年到身价千亿,并且阿里巴巴推动的是中小企业的成长,这让马云成为创业市场的典型代表,带来中国新的一轮创业浪潮。

3.垂直化、“小而美”商业时代到来

阿里巴巴带动的电商平台,让很多中小企业寻找到了成长的新路径。依托于电子商务平台,中小企业可以通过在专业化和细分领域的创新,并与电子商务的结合,来实现突破。

未来存在的电子商务新的机会将包括:第一,中国很多地方和区域的特色产品和微小品牌,比如地方特产的品牌包装和挖掘;第二,针对特定消费人群的电子商务,例如针对母婴、针对健康、针对一些小圈子的兴趣化族群的电商都有新的机会。

中国电子商务的成长成熟获益最大的是众多的中小企业主,而阿里巴巴的模式构建了一个中小企业成长的平台,这打破了中国传统的商业生态,垂直化、“小而美”的商业时代到来。

4.商业价值决胜的不是公司本身,而是生态系统

阿里巴巴在IPO过程中,其实很多美国投资者对其并不熟悉,而马云讲述的商业模式美国人并不能马上明白。马云在致投资者的一封公开信中,24次提到一个关键词——生态系统。

阿里巴巴不简单是一个电子商务网站,比如不是亚马逊,也不是ebay,阿里巴巴是一个生态平台:商家、消费者、物流快递、支付公司、银行、保险、ISV服务商、淘女郎、云计算体系、媒体、广告公司,事实上,阿里巴巴旗下拥有众多业务,并且还有众多的触角,有很多业务都不在上市之列。上市业务包括的是Aliexpress、聚划算、天猫、1688.com、淘宝网、Alibaba.com,这是阿里巴巴提供的产品与服务形态。

阿里巴巴构建的庞大的生态系统,让其可以带动多个产业的协同,并且可以吸引更多的公司加入到链条中,从而构筑出一条巨大的护城河——这和谷歌的战略有近似之处,谷歌所有的创新围绕的都是其搜索业务,但是在修护城河的过程中,却发现了围绕核心商业模式之外的新的可能——例如阿里巴巴旗下的支付宝就是代表,本来只是一个买卖双方的诚信保障的支付工具,最终却成为了金融服务的代表。

阿里的生态系统给企业带来的启示是:当你在做一个主营业务的时候,你需要思考的是如何在核心树干上,长出更多的树枝,从而变成一个丛林?要成长为大公司,没有生态系统的支撑几乎是不可能的——例如,苹果有生态系统,微软也有生态系统。

5.传统企业对接和融合电商将加速

2005年,中国的网民总数只有9400万,而网上交易的比例仅占0.1%,今天,中国网民人数已达6亿,其中有3亿人使用电子购物。而由于阿里巴巴的上市,传统企业和消费者会更加关注电子商务,这必将带来国内传统行业的电商化改造提速,并激发O2O的发展进程,整个中国的零售业也将会寻求与电商的更快的融合。

例如,最近万达已经和腾讯与百度发誓要在O2O领域实现突破,而国美也发出声音说必须在今年超越苏宁,过去,传统企业可能受困于线下的经销体系、渠道模式等等,阿里巴巴上市,将激发很多企业去思考如何更加大胆的突破这些瓶颈,从而带来新一轮的传统企业的转型。而阿里巴巴的上市,也在提醒传统企业,电商不是简单的渠道转移,而是构建属于传统企业的价值链改造,围绕消费者的产品创新、物流、服务、数字营销等等才是电子商务改造的核心。

6.移动化电商全面爆发

在中国市场,移动互联网的发展令人瞩目,而在很多三四线市场,移动互联网发展领先于PC互联网,移动电商也成为这两年争夺的焦点。在阿里巴巴递交的招股书中,“移动”一词出现了254次,而从2013年开始,阿里巴巴开始抢滩移动互联网,布局移动电商,如投资或收购快的打车、高德软件、新浪微博、穷游网、优酷土豆、UCWeb等,同时还通过手机淘宝和支付宝钱包等移动应用、云计算和投资收购加强对移动终端用户的服务。

而就在阿里巴巴宣布上市的同一天,腾讯宣布微信企业号公测,企业号可以帮助企业实现生产、管理、协作、运营的移动化,电商业务显然被包含在内,同时拥有微信和手机QQ等大流量入口的腾讯在电商方面的策略是开放联合,这也将预示着下一波的电子商务的竞争,将会转移到移动电商领域,谁能在移动电商领域建立一个完整的生态,谁就将占领下一个黄金的市场。

对于很多依托于阿里生态系的企业而言,移动电商的今天仅仅是PC渠道的再一次复制,未来,很多创新型企业如何在移动电商打造品牌,成为新的机遇,例如是否可能在移动电商中出现类似韩都衣舍、阿芙精油这样的企业?值得思考。

7.消费大数据的价值呈现

截至2013年底,阿里巴巴集团旗下的淘宝和天猫活跃买家数超2.31亿、共产生50亿个包裹,占中国当年包裹总量的54%;2014年第二季度,阿里巴巴电子商务平台交易额达到5010亿元的商品,而eBay平台为1264亿元、亚马逊为940.8亿元,阿里巴巴已经是名副其实的全球第一电商平台。

在这个电商平台上,还有一块非常大的蛋糕,就是消费大数据,这也是电子商务所带来的新价值沃土。传统商业很难掌握消费者行为,即便可以通过一些会员系统和市场调查的方式获得数据,但是也显得滞后,不利于灵活和动态的市场决策,阿里巴巴掌握的巨大的消费数据,未来将成为一个新的产业,而这个产业在中国还没有真正的释放出来。

万达和百度腾讯的合作,本质上也是希望构建的是基于数据打通平台的电商模式,这一切都是基于数据平台的价值。而对于很多在阿里生态圈的传统企业而言,也会思考如何掌握数据,阿里平台的数据开放度也决定着传统企业的消费者数据构建的模式,但是,这也必将带动传统企业对于消费者数据实时获取的关注,百度、腾讯、京东等等也都会在这个领域与阿里一样并驾齐驱,围绕消费者的企业智能市场决策系统的建立成为新的关注点。

8.互联网BAT竞争加剧

BAT已经成为中国互联网市场长期以来的格局生态,而阿里巴巴上市后仍然是会呈现出BAT三足鼎立的格局,三个公司的竞争也将加剧。阿里巴巴上市后将会布局的包括:在移动互联网进行生活服务市场的布局;跨境电商业务,加速跨境电商相关业务及海外移动互联网布局;加强电商服务基础设施建设,稳固当前地位。

腾讯则将自己的社交流量入口和微信支付能力开放出来,支持自身与合作伙伴的电商业务的发展,构建移动生态系统;百度前几天正式发布了“直达号”,宣布基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等方式让顾客随时随地直达商家的服务,为商家和消费者搭建了一个O2O服务的平台。

从互联网的模式上看,BAT都是在结合新入口布局,加固自身的商业体系。但是,从未来看,谁能够把对手甩在后面,还是要看谁能够借助电商撬动线下更加庞大的商业实体服务,真正能够融合线上线下,形成互动融合的消费模式才是未来最具想象力的,而这一切才刚刚开始。

9.电商关联的衍生产业新机遇

在阿里上市之际,有建筑公司预测,为跟上中国电商行业迅猛发展的脚步,仅未来15年可能就需要投资多达2.5万亿美元购买土地和新建仓库,这一美好前景正吸引黑石集团和凯雷投资集团等众多全球私募股权公司的目光,他们纷纷想要从这场投资盛宴中分一杯羹。

阿里的生态圈系统目前仅仅是完成了战略的布局和入口的抢占,未来,一切围绕生态圈中的组成部分,都有新的行业商机,仓储和物流一定是最先受益的行业,中国广袤的地域,城乡消费的一体化和内需市场的激活,电子商务将进一步让这些市场成为新经济的增长点;其次,阿里投资涉足的云计算、物流、影视娱乐、医疗健康等等领域,都将迎来创新空间和机遇。

10.新的场景化电商时代

阿里巴巴构筑的电商的特点,第一依然是以购物为目标的电商,路径简单,直接有效;第二,依托的是互联网生态,比如PC互联网和移动互联网。满足的需求,目标性的购物场景(比如天猫和淘宝),移动状态下的实时购物场景(比如手机淘宝),这两个场景的模式,都是基于人们的核心购物动机产生的。京东、腾讯、万达、百度也基本是这个模式。

这是否意味着电子商务只有一种生态?或许还不能这样下结论。在这几年,开始呈现出一些新的电商平台,比如美丽说、蘑菇街,让“社会化电子商务”迅速崛起,尽管这些电商平台依然依附于大电商生态,但是对于用户的分流,以及用户场景的改变却值得关注。

如果再观察消费者的场景,还有很多渠道和通路或许可以成就新的电商模式,比如客厅场景,过去电视购物就是一种模式,但是,智能电视产业的发展,让互联网电视成为一个新的领域,在互联网电视屏幕上,基于内容的电商—TV电商是否有新的想象空间?或者说,基于内容聚合的兴趣族群,如何通过新的技术和手段,实现一站式导流?当全球都在谈原生广告的时候,基于生活场景和内容场景的“原生电商”或许也是值得研究的模式。

作者:肖明超,商业趋势观察家,数字营销专家。官方微信号“肖明超-趋势观察”。

微信的炽热席卷整个互联网,除了一些“大牛”以及企业相继赚到盆满钵满外,很多草根用户也相继赚到了自己的第一桶金。
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腾讯频繁的玩法规则修改击倒的是显性的隐患,然而道高一尺魔高一丈,微信营销已经是大势所趋,以下,让我们来看看几种闷声发大财的微信玩法。

第一位:化妆品-面膜

亮点:只要上朋友圈,百分之四十是卖化妆品

化妆品在微信行业是最赚钱的!三无产品的一张小面膜都可以卖过亿!主要原因还是因为中国微信群体太多妈妈群体了!中国大妈让全球人膜拜,微信里的年轻妈妈也不亚于老一辈人了!倚天不出,谁与争锋,屠龙宝刀,号令群雄!化妆品敢在微信说第二,绝对没有产品敢说第一。

微信上卖化妆品能赚钱!这个是肯定的,消费群体在这里!只要善待用户,保有点业界良心,女人们使用产品的依赖性很强的,只要使用的好,绝对会一直用,而且会推荐给周围的姐妹!真正好的产品,是有生命力的,别为了钱而盲目的发展下级代理,真正好的产品,会抢着做代理!

营销杀伤力:★★★★★

点评:一年、两年、三年..都三年了!你还在招代理!你这个是卖产品吗?全部都是代理在积压货!通货膨胀了吧!多点用户真实体验吧!别总是晒单!

第二位:奢侈品-A货

亮点:能与化妆品同步刷屏的也只有A货

微信是一个环闭的维度!还是中国人的品性格局问题,宁可花钱购买A货产品去参加聚会装时尚,也不愿意掉身价!不知什么时候开始,屌丝们省吃俭用购买了真奢侈品,而白领们更乐忠于购买A货,A货算是微信里的倚天剑了!

不是哥们推崇A货,古人云,人口衣装,佛靠金装!人都是先看外表,后看内在的!你连外面都不注重,内心也强不到哪里去!前几天,外国人写了一篇文章“中国男人配不上中国女人”,女人们一个个都穿A货,打扮时尚了,男人们,该挺起了!到微信圈里,扫一扫货,装点时尚也可以。

营销杀伤力:★★★★☆

点评:屌丝用真的也是假,白领跟风A货假亦真,白富美不用也有范的时代!我只能说女人的心思,男人你别猜。

第三位:培训-人脉

亮点:重塑中国教育,打造草根培训赚钱文化

我们不提供文凭教育,我们只提供赚钱能力,这里就是XXX的微信营销培训!

霸气吧!这个标签贴上去,一定可以吸引一群人。然后在配上一年贴身教育,三年返利。送上赠品土豪金、超级本,看缘分还可以送老婆(老公)参加培训的最高境界,不是学到什么,而是解决了婚姻问题!如果培训机构能做到这个,一定会有生命力!

三天两夜的培训,能改变你?难!一场培训,给你10个中国顶级营销大师给你上课!你错觉的认为这个价值很高!其实,资源多了,东西多了,反而没有重点了!你以为你是张无忌还是杨过?那些都是小说才有的能力,一个真实的人,只有厚积薄发,执行力结合理论去实战操作出来的!10个培训讲师,让你过瘾了一把,你没有给他们留下印象,成为他们的朋友的话,恭喜你,钱打水漂了。

一个人收费8888元,十个人就是88888元,100人就是888888元!三天两夜,让你感受到不一样的体会!与传说中的大神见面、与微信大咖面对面的畅谈!你要是有钱,中国没有见不到的牛人!培训行业的水很深,做的好的,捞钱很快!做的很一般的,也有一些铁粉养着,因为中国人是一群有义气的群体,尤其是我们看古惑仔长大的80后。

营销杀伤力:★★★★

点评:先做人,后做事!参加培训能改变你原步踏地的行为模式的可以参加!如果跟傻子一样,过去了,笑一下,乐一会,闹一下,回家还是在养家种田,那钱还不如留着给娃长大了读书用。

第四位:软件-工具

亮点:机器能代替人的,绝不手工发

聪明的人,喜欢效率!软件是为群发广告孕育而生的!

加粉软件好吗?好不好不知道,但是绝对可以代替你加人,群发信息的工作!从零到1万好友,再到十万好友!微信限制了?没有关系,软件开发一机多号功能!让你一个号加5000人,十个号也有5万人了,50个号就250万了吧!人多?不怕啊!软件帮你群发,代理了你全部!

软件卖给谁?卖给那些化妆品代理了!产品都是相辅相成的,因为没有软件的配合,那些代理要一个个去发,多累啊!所以卖化妆品的代理们有需求,购买一个pc端的群发软件,也就几百块钱,便宜又好用,这些都是软件开发商的卖点。每个推广软件的人,都说他们的软件是全网最好的。

怎么去利用软件,就要看操作的人的智商了!还有人把软件下载到苹果4s上,然后叫他微商手机!4s市面上的手机,绝对都是翻新机,一部翻新机就这样卖到4500块钱一部!软件时代,确实暴利!不得不佩服那些人的智商。

营销杀伤力:★★★☆

点评:在人脉就是钱脉的时代!用的最多的,就是投机份子!

第五位:自媒体传播-广告

亮点:明知道是软文,用户看了还愿意转发

互联网时代,人人都是自媒体!但是,不是每个人都具备传播力!在学历过剩的当下,稍微学过文学的,看过几年书的,在网易写过几年点评的!都是牛人,那文笔绝对碉堡了!自媒体人掌控着舆论的风口!自媒体人都是文人,自古文人多笔墨,写的好的,会成为大家热衷跟随!

一般的自媒体,收一下会员费。用逻辑思维罗胖的说法,哥们是为大家读书,把好的书读给想听的会员听,然后推荐一下好的书籍让会员可以去看!后来,大家不管好不好的书,都看了!实际上,罗胖那是整个团队的人在推荐,甚至也采纳了会员推荐的书籍,一个人能看多少,全部看下来,不是疯子就是文艺青年。

无冕之王,宁可不交流,也不要得罪!自媒体人联合起来那效果就不可忽视!当枪手写一篇文章,传播出去,少说一篇文章也有3000块钱!不用多,有一万人收听公众号,然后5000人传播到朋友圈,一个朋友圈有100个人访问了,那就是50万受众面,如果在推荐到500人的微信群里传播,那就真的相当的给力。

营销杀伤力:★★★

点评:自媒体可能无法帮你企业火,但是可以让企业一黑到底!黑公关你听说过吗?

第六位:餐饮-送外卖

亮点:大学校园创业,月入十万不是梦

时代在发展,连人都发展的越来越懒!前几天看到报纸上,有一个特别显眼的版块,居然是推广大学生在校园做微信外卖赚钱了!缘由是一小伙的女朋友懒的出宿舍,叫他送餐!后来,他约几个小伙伴一起创业,到周边的快餐店谈合作,慢慢的把周边的商家都谈好了,徒然就变成一个小团购微信平台了。

他这个就是抓住中国人“懒”的特性!天气那么热,下个楼梯就一身汗!果断多集体一起喊外卖送!新媒体时代,就是有这个好处,当一个案例形成了,有固定的消费群体的时候,就可以有很多资本去跟大商家谈合作!

还看到一个报道关于有人开宝马送外卖!目标就是让消费者爽,那个哥们开着宝马还要给我送快餐!看似屌丝逆袭,实际上是得屌丝得钱包鼓!只有不想做,没有做了不赚钱的,只要创意好,啥东西都会出现。

营销杀伤力:★★☆

点评:懒人的生意最好做,因为懒,所以有市场。

第七位:养生品-红枣、蜂蜜、枸杞(黑)

亮点:中国食品安全,缔造了被遗忘的食品价值

在微信上各种卖红枣的、枸杞的、蜂蜜的。一个比一个专业,一个比一个贵!他们说,我们卖的是品质,不信就邮点给你尝。

我说好啊!尝就尝,谁怕谁!后来,他们果然给我邮过来了!确实市场上的不能比!新疆的枣很大很好吃,一颗大枣比普通菜市场的小红枣大好几倍!至于新疆的蜂蜜也是真正上有百花盛开的采集地,所以特别有市场。

营销杀伤力:★★

点评:跟着食品安全问题走,打造吃出健康口碑,如同风口一般。

第八位:珠宝-翡翠、硬金饰品

亮点:你不懂货,懂货的人在囤货收藏了

一个上海妹子在微信卖珠宝翡翠,月赚百万!现在真正的好产品,越来越少了!2008年的玉到如今涨价至少有10倍!缅甸玉越来越少,好像现在都是俄罗斯玉!

硬金做出来的饰品,看起来更好看!周XX还专门设计了叮当猫系列的硬金产品,比999千足金贵,但是回收价格偏差太大!不过,送给学生妹还是挺不错的,七夕泡妞必备产品。

营销杀伤力:★☆

点评:朋友圈的属性是强关系,珠宝类的产品虽不好做营销传播,但是消费购买力很足。

以上项目,全部都是能在微信有生命的,也是可以赚钱的!没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。相信聪明人,会选择一条适合自己的路线去走,只要坚持,只要有一颗火热的心,谦虚点,比别人深入、认真点,绝对可以收获来微信想要的目的。