2014年10月

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最近公司出现一种怪象:在一次会议中(中高层会议),某部门经理对XX员工说让他参加一下,XX员工也没想什么,就去参加了,当老板提及某事时,此事的部门经理对着老板说,“我对这不太清楚,你问XX员工,他比较清楚。”XX员工如实的回答,不料老板对他的回答不满意,就当场批评了XX员工工作做得不到位,并且XX员工的经理也没有就此事说明,事后也没有向XX员工解释。

这让我想到了今年4月韩国"岁月"号客轮,韩国总理召开了发布会,由于韩国政府对于沉船事故的应对饱受批评,韩国总理郑烘原宣布辞职。韩国总理郑烘原承认政府在岁月号沉船事故的救援当中存在问题。

而我们公司这么小的事情,领导都不愿意承担责任,这又让下面的人怎么脚踏实地的为你干活呢?这才一到100人的企业呢?难道中国的民企就是这样的吗?看看人家韩国轮船失事,即不开轮船也不直接管理轮船的总理又凭什么下台呢?

各位HR,你们在工作中有没有遇到类似的事情。

1、如遇到,情景是怎么样的?

2、你们是如何处理的,责任最终由谁来承担?

补充知识点:韩国总理这种做法与其说是成文法律的要求,倒不如说是种不用明言的国际常规,它源于“威斯敏斯特体系”(源于英国的议会内阁制)里的“部长问责”制。

“部长问责”,意思是一个内阁部门里头只要出现了贪污,政策失当和行政措施的失误,不管它的部长事行知情与否,也不管他是不是直接参与了那些犯了错误的决定,他都要负起责任,而负责的终极体现就是自己辞职了。

“部长问责”表面看来好像是不讲道理,很不近人情,但这个规矩是有源头的。发源于英国的西方民主国家的文官制度讲究“二官分途”,亦即制定政策或为政策拍板放行的政务官,与负责政策建议和执行政策的公务员是截然不同的。前者享有决策权因而负有政治责任,后者专注于既定政策的实施因此负有行政责任。前者出错,受到的最大处罚就是断送政治生命;而后者则要按照既定规章调处。在“威斯敏斯特体系“里面,只有部长要上议会接受民意代表的质询,替下属部门回答一切疑难。遇上任何问题,他都不能说自己不知道;遇上任何挑战,他也不能推到属下的头上。理由是他乃民选的政治任命官员,有责任为全民监督那庞大的行政机器。

以下观点来自中人网社区家人的精彩分享:

鱼向反方向游

这是企业文化的问题,个人觉得主要还是在管理人员,从案例中来看,为什么总经理要隔级询问到员工,如果是我的话,我当场就会问部门经理,如果部门员工来回答,我要你干什么?

所以说,这种现象不是制度也不是员工的问题。而是管理者的能力,企业的文化的问题。很多时候也不仅仅是责任心的问题(部门经理看是责任心的问题),而是管理者缺乏管理技能的问题(老板是缺乏管理技能)。

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前面大家回答了,用制度防范是个好做法,但我提供以下几个思路,供大家参考:

1、部门经理为什么在没有预兆且不说明的情况下,就通知员工参会?

2、部门经理通知员工参会,应该是预见到在会上会就某件事接受质询,正好这件工作是该位员工负责,部门经理不知道自己应该承担的责任吗,为什么还要这么做,尤其是在高管会议上?

3、老板听了部门经理的话,为什么会第一时间责怪员工?老板是傻的吗?

事情离开了常理,因此,我认为这件事应该去问问元芳怎么办了。

会飞行的草

以前在制造型企业,几百人的公司,机械加工行业难免会出现一些安全方面的隐患或者问题。一共也就出现过几次小的安全事故,但是每次公司老总都会主动对自己进行惩罚,承担责任。下级各相关部门领导也就主动来承担责任。像版主所说那种情况,其实也是一些中层领导常犯的,这样的领导力是很难得到下属信服的,如果一味如此,早晚自己自己要出局!

银牛

关键是这个公司的制度,普通员工能否参加中高层会议?其次,是责任制。部门经理让员工参加中高层会议,会议组织者没有阻止,说明这个公司就有这样管理水平不高,制度不严。

而这个公司当部门经理说自己不清楚让问员工时,老板竟然问起了员工,并当这么多员工越级批评员工,看来这个公司老板就对责任意识、分级管理这方面意识不强,才导致这样的结果。

多数公司应该会有明确的分级责任制度等相关管理制度。

若是我们公司,首先普通员工是不可以参加中高层会议的,也曾经出现过某个总监在年终总结会议上让自己不同业务模块的两个员工上去做本应该他做的报告,会后大家意见很大,让所有总监以上领导听一个普通员工的报告,总监架子也太大了点(他的确资深),

结果,新年任命中就被免职。其次,若在会议上出现说我对此事不是很清楚,领导一定会很恼火。会让他去了解清楚,来汇报;若让其他员工汇报,也许会听,听完让这个员工出去,批评部门负责人,一定不会批评普通员工。

因此,这是一个管理水平的问题。一个好的企业应该有严明的管理制度、责任制度,形成良好的管理风格,这样一切运行起来才有条理、问责起来也有案可稽。

企业管理有明确制度、优秀的文化,逐渐才能形成行为规范,若没有制度及先关文化,靠个人自觉是靠不住的。

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不料老板对他的回答不满意,就当场批评了XX员工工作做得不到位,并且XX员工的经理也没有就此事说明,事后也没有向XX员工解释

——这点就说明企业的老板都没有职责明确,企业老板有批评员工的同事,应该重点批评该员工的部门经理(部门经理为第一责任人,任何事情都应该由他来担当与管理,除非此员工不直线向部门经理汇报工作)

如果老板始终未转变其管理理念,HR也无能为力。

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如果情节属实,那么很明确这位员工去参加本不该参加的会议本身就是鸿门宴,该主管事先已经预谋好的,当然不会在事后给员工解释,即便解释也是掩耳盗铃之举。同时当官不仅不为民做主,还要去让老百姓当马前卒,这就是典型的不担当行为。

这类主管没有多大空间让其发展的。另外老板也不聪明,怎么能在会上批评一个普通员工,而直接管理者却不闻不问。这又说明这家企业形成的管理环境就是如此,土壤坏啦,那还能有什么好种子好果子了。

rainytao:

这是个中国企业常见的“踢皮球”现象。哎,国人太擅长于打太极,虽说自我保护是一种本能,但是在工作中,不免让人心寒,对企业丧失信心。从人性的角度来看,在某种程度上似乎无可厚非,但是工作上面来看,却是万万要不得的。

既然人性如此,那我想我们或许只能从制度上规范操作性强点。首先,不管怎样,下属犯错,主管上司都必须负连带责任。没有任何理由和情面可讲。其次,管理人员,尤其是高层,甚至是老板,也要有这样的思维模式,对他们来讲,他们只需要管理几个“头”就可以了。不要眉毛胡子一把抓,想想看,你一个老板或是老总,你抓个清洁工,抓个基层员工,你吼个什么劲啊你。

我想案例中的人,若是这样来问,如:你作为部门经理,为什么这件事你不知道?难道你就是甩手掌柜,现在出了问题,又推得一干二净,你可以做甩手掌柜,授权下属,但是出现了任何问题,你必须负责。我想有这样的上司,这样的歪风邪气必能得到抑制。本来公司就应该是责权利一致的。

最后,这个案例本身,从表述上看,该员工的做法也有不妥。首先,若真如经理描述的那样,他对该事不知情,那说明这个下属没有主动汇报,遇到问题也没有主动请示,对该事要达成什么要的结果,也不甚明了。这里面当然上司要承担绝大部分责任,但是他作为下属,也应该适时请示汇报,以免出现偏差,再说回来,这好歹是个自我保护吧。最起码,出现了问题,这事是有汇报过吧。不然就有可能出现问题。总之,都各自检讨,面壁思过下吧。

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10.1离职,16号进入一家新公司工作,到今天工作了10天的时间了。暂时在丰台 科技园这边,有这边的小伙伴么?哈哈!我以前一直在专门的互联网公司,人员齐整,APP和网站都是分开做,我做APP的属于无线事业部,产品, 技术,UI,测试,运营人员加起来28人。这边新公司属于传统行业,属于建筑房地产行业,准备结合结合自身优势及想法做X产品(保密就不明说了,用X代 替),我来到这里就是想重新开始,体会从无到有的过程,享受一起奋斗的激情,我们把他当做创业的项目来做。

问题来了,idea有了,我们该如何去慢慢实现它呢?前期就需要产品经理和老板一起来规划了。

一.展示平台:微信?APP?

如果有已经有了想法,从头开始,刚开始做,还是以微信公号为突破点,很多公司一上来就做APP,又是iOS又是Android,忙活了3-6个月,终于都 上线了,才发现没人注册,没人用,又累死累活的去推广,可是效果根本不好,如果有融资还能撑一段时间,自己出钱的话只能苦笑了,结果可想而知。微信公号我 觉得是最合适,也是成本最小的一种方式,我们前期主要目的是为了引起更多关注获取更多流量,可以建鱼塘,培养粉丝的忠诚度。每天推送的消息可以进行推广,增加阅读量和粉丝,扩大用户数量。有效的粉丝多才是王道,推 送内容要精益求精,用心维护好我们的每一个用户营销才能达到最好的效果。微信轻应用的特点就是依托微信,启动快,开发运营成本相对较低,可以试试想法,要 把推广和运营做好,微信最关键的就是建立一个信任关系,拥有最忠诚的粉丝,每天都要发相关消息等,只有坚持才能换取用户的信任。把用户积累多了,还愁产品 没人来注册,没人来用么!

二.明确用户人群,做调研分析

确 定了平台,根据初步的方向,可以定位用户人群了,是老人,家长还是女性用户,然后针对用户人群做一些调研分析,我一般会在问卷网 http://www.wenjuan.com/上出一些问题,发给别人做,然后搜集结果,还可以跟用户直接聊一聊,通过这些沟通反馈我们会大概了解用户 的需求,不过也不能盲目相信问卷调查的结果,也要加入自己的分析与思考才行,进而在前期我们可以找到大致的方向。

三.需求分析整理,出PRD,画出简单原型

这 一步我们就要开始整理需求了,需求可以在白纸上列出来,不用想其它的因素,什么能不能实现的问题,只要都列出来就行。完了可以分类整理,然后进行删选把需 要的用思维导图列出来!需要补充和完善的我们可以画用例图,帮助我们完善细节,然后我们可以结合需求,设计出简单原型界面,画出流程图,出一份产品需求文 档,这期间需要和老板(我这讲得是公司初期,人员不完整),不断改进完善。

四.抓紧时间,认真运营

公 众号功能也要简单,用户一点就可以看到想要的内容,做好内容的分类,提供给用户最有价值的信息和资讯。每天和用户互动,倾听用户的反馈,去不断完善自己的 不足,满足用户的需求,最好让用户参与进来,让用户自发向朋友们推荐,把关注人数提升上去就成功了。接下来就可以做APP了,用户量自然也不低,你说是 吧?

做好规划,一步一个脚印,idea的不断实现也是你梦想的实现!

最近一直有朋友特意加我问如何营销的问题。这个问题,真心不想回答,也不好回答。因为,我现在也都认为,我们还有很多基础工作要做,还轮不上拼营销。这恰恰是很严重的事实,我们多数时候把东西卖得不好总会把原因归结到营销身上,却很少思考产品基础和自己的问题。

但是,有些基础的意识层面还是需要解答。比如,对于微信,如果你还在纠结要不要做的问题,如果你还停留在只私信群发广告,如你还停留在朋友圈不断刷硬广,那就真有必要看看此文了。

微信太火了!以至于每个人都对它报以幻想,以为自己真的是那只风口会飞的猪。但是,风会停,而猪永远也长不出翅膀。说这些“废话”也就是想提醒真正想用微信干点实事的人,要保持头脑清醒,不要被忽悠了。以下均是作者真实的体会,都是利用闲余时间的即兴而作,逻辑性可能较差。但每一条都是出自实践。

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如何看待微信

1、【你把微信当什么?微信不是渠道。】渠道越来越在失效,渠道为王之后就是控制,然后就是等着被颠覆瓦解。多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想,中国没有一家真正的平台式的渠道,小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干。微信也不是工具,工具用到一定时候都会被抛弃。

2、【微信是什么?微信自己的定义,是一个生活方式。】这句话将微信的定位说到了极致。但很少有人能够懂得其中的内涵,并使之服务于生活。我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和补充,微信上发生的事情,遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则。

3、【微信之于营销是什么?微信是一个目标用户的基础生态。】绝对不只是信息分发渠道,绝对不只是商品销售渠道。微信是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友,在这里展现自己的生活,在这里经营自己的生意。从这个角度讲,微信对于营销的意义,就是带给目标用户一个新的生活方式、交友方式、生意方式,做到这一点,你就跟罗胖和雷军一样牛逼了。

4、【每一个微信账号都是一个活生生的人。】无论你是代表个人,还是一个微店,还是一个公司。你的本质都是一个人,而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。你要在微信上有所作为,你必须要一直可爱的存在于那里。然后在通过互动建立信任,建立强关系,最后才可能形成生意。说白了,我们有做更好的自己,俗话称有麝自然香。

5、【微信不是万能药。】不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处,QQ有QQ的优势,淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁,求得一条活路。而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发,开辟自己独特的道路来。所以,保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态,你就不会落下来。

如何看待微信的作用

6、【关于微信的作用。】(1)、有人说卖货,我说NO,要不然我为何还如此辛苦把想法写成文字?早直接一天上8条广告好了;(2)、有人说建微群,我现在看到多数群,除了把人拉进来外就没有下一步动作了,最多就是每天分发心灵鸡汤的分享;(3)、有人说学习,那你得有一双慧眼才能把这纷扰看个清楚明白;(4)、打发无聊?约炮?代替短信和电话?

7、【关于微信的作用之:微信为什么不适合直接卖货?】1、熟人生意,本质是捧场,不是真的生意,因而也成不了模式;2、只有在一种情况下,熟人生意可以成为模式,那就是直销,用微信来做直销,组织执行是个问题,更需要系统的支撑;3、微信相对封闭,与现代消费越来越需要的透明相违背。假如你还不够了解我,那我还真不建议你现在就买我的茶;4、微信不便直接卖货,但有助于卖货。

8、【关于微信的作用之:如何建微信群?】(1)、根本是建圈子。圈子的基础是价值相关性和兴趣相关性、利益相关性,圈子的发展靠机制,机制的效用靠执行,执行推动靠意见领袖,执行的最终能量在线下;(2)、圈子的发展动力,来源于共同创造,而不是简单交换。简单交换是彼此消耗,共同创造才是互相促进,创造的前提是互动与参与;(3)、圈子的维系靠信任,把自己交出去,把自己清空才能装得下别人,所以圈子不需要“打酱油”的人。(4)、个体在圈子中的立足之地在于贡献,持续的贡献的前提是有本领并不断提升。

9、【关于微信的作用之:如何通过微信学习?】最大的学习,是向人学习,如果你有一定号召力,找到志同道合的人,向他们学习,再转移到线下一起学习,这便是前面提到的建圈子。或者你一直观察一个人,觉得这人不错,找机会要当面学习。微信能帮助我们更快找到对的人,我就经常干这件事,每周末几乎都会有通过微信约到我这里来喝茶的朋友。那你,不妨也试试吧?

10、【关于微信的作用之:如何通过微信学习?】除了向人学习外,优秀的公众账号是个非常不错的渠道,如逻辑思维、凯子曰、孕峰、老周开讲等,这些都是名人。当然,打个广告,我这样草根创业者公也是可以关注的。因为无论成败,我是你身边的活案例,成值得研究,败也值得分析,比被包装过的案例来得实际。但学习的根本,是要结合自己的工作实际,不但学思维还要会运用。

11、【关于微信的作用之:如何通过微信学习?】首先,要去糟粕,这些糟粕最好远离:纯广告内容,心灵鸡汤,宗教教条,慈善转发,好运祈祷,无聊自拍,怨怨叨叨。Why?微博上犯过的傻微信上还要继续吗?。其次,不要简单的看成功案例,我的工作经验告诉你,成功案例不要看热闹看案例背后不为人知的核心点和逻辑;第三,紧密联系品牌精神、项目实际、用户需求来选择你的学习素材吧。

12、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】(1)、微信是真实社交的线上部分,要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲;(2)、用微信拉近真实社交的距离,老朋友联络起来,让新朋友关系更近;(3)、建设自己的场域力,正能量也好、专业度也好,找到符合你个人的联结点。

13、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】(1)、放弃推销思维。一加上就发广告,一转帖就是求转发,一入群就是扔几坨广告,这是无礼、这是霸王硬上弓,谁喜欢半夜被敲门呢?(2)、要有用户思维,想朋友们能否从你这里获取价值,想朋友们会怎么想,;(3)、需要平台思维,人是个体,但你包容、你给别人机会,就是在建立无形的平台。

14、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】接昨日上一条):不要求转发。因为:(1)、别人喜欢自己就会转,不喜欢转了就是关系绑架,伤不起,除非关系很好,但也不要过度使用。(2)、求了关系就失去平衡,自己处于被动地位,下次你还怎么求?(3)、非要求转发,那你自己平时多转转别人有意义的内容,要求到别人时也会自然些;(4)、非常特殊情况下的不得已求转,要做说明。要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维。

15、【关于微信的作用之:如何通过微信营销自己?】打造自己的“微信场”:(1)、你的独特定位是什么?比如,我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者;(2)、你的气质能量是什么?我认为我是正能量、奋斗、开放,当然有时候也会有负能量。(3)、聚集 “臭味相投”的人,人以类聚物以群分,无论是目标客户还是合作伙伴,“对味”更长久。(4)、把自己当一个平台,让彼此参与直到发生关系。

关于微信营销实践

16、【微信营销需要哪些基础?】A、你是个好人,传递正能量,这也是所有营销的基础,但很多人都做不到这一点,尽管坏人都挣了钱,我仍然穷鄙视他们;B、具备综合营销能力,文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂;C、有好产品,能持续输出有价值的东西。

17、【关于微信取名:给自己的微信取一个什么样的名字?我的建议是:实名】你叫什么就取什么。因为,名字即品牌,明正则言顺,名字折射人的初心。同时,实名代表着信任,微信是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名。实名更意味着平等尊重,不论资排辈,直呼其名是另一层面的尊重。

18、【关于微信取名的细节】(1)、实名是否意味着完全是实名本身呢?未必!实名 公司或项目,也是很好的推广,即便你不发任何产品信息,只要你足够活跃、内容足够有吸引力,你的产品、项目、公司就会保持持续曝光。(2)、不要以为在自己名字前加个“A”,你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了,这种做法也挺令人反感,互动与否是根据关系强弱来决定的,你喜欢被强插嘛?中枪的是不是得感谢我?

19、【关于微信营销实践之:增加关注的几个方法】(1)、导入原有社交平台粉丝,比如微博、QQ、人人、开心网等;(2)、入群,然后把所有人都加上,但要有选择性并花时间优化;(3)、参加活动,在名片上加上微信号,现场互加或寻找附近的人加;(4)、通过公众号宣传。但我认为最终要一点是:无论哪一方面都要坚持,不要为了加关注而泛滥的加,毕竟微信不是菜市场。

20、【关于微信营销实践之:加关注后如何处理】(1)、尽快打招呼。以前我发个握手,现在我会发自我介绍,这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来太多谈自己的产品,除非他主动问你。(2)、关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。

21、【关于微信营销实践之:如何观察一个人】一上来就找你帮忙的,一上来就推销产品的,每天定期推送心灵鸡汤的,每天给你推送某某宗教经文的,让你帮忙一次再不互动的,每天只发产品广告的,从来不写朋友圈的,部分忽悠搞成功学和营销培训的,请谨慎对待吧。凡事无绝对,就是论事请勿对号入座。

22、【关于微信营销实践之:个人玩微信每天发点啥】(1)、发生活,不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面;(2)、发工作,不发机密。比如,工作或是客户带给你的积极的有益东西。(3)、发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包。(4)、不建议什么都不发,这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之,我不是支持你“虚伪”,而是支持你做一个更好的自己。

23、【关于微信营销实践之:微信卖货发点啥】(1)、发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如卖茶,自己都不喝,那你还有何安全感可言;(2)、发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;(3)、别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事。

24、【关于微信营销实践之:微信卖货发点啥】接上一条)(4)、做活动,玩娱乐。我见过某标给联想做的「假如世界失去联想」的传播,点赞赢取笔记本,亲眼见一个参与者收获点赞300多;(5)、玩性感,挑逗人性。歪着说正理,挑动人的七情六欲来参与。

25、【关于微信营销实践之:关于微信卖货的几个观点】(1)、你卖的不只是货,是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题;(2)、不要相信那些一个月买十万几十万的案例,谁做谁知道;(3)、产品和坚持是1,其他是0,没有1一切都是0,只有1永远做不大。(4)、卖货不是目的,形成口碑、转化人脉,形成合作那才是未来。

26、【关于微信营销实践之:朋友圈卖货,你必须得考虑的几个头疼问题】(1)、保证顾客汇出资金的安全感;(2)、如果有问题,让顾客知道如何维权;(3)、纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨,微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。我的预测,说不准那天纯广告用户将被封杀。(后来,实践证明确实屏蔽过不少广告大户)

27、【关于微信营销实践之:微信卖货注意事项】(1)、假货忽悠不要来,若是A货要确保顾客知晓货物状态;(2)、自己不用不要来,要让朋友为你代言,自己先为自己代言;(3)、想一直就这样卖下去不要来,怕你挺不住;(4)、没有用户意识不要来,每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子。

28、【关于微信营销实践之:这些项目相对更适宜】(1)、快餐外卖;(2)、社区水果、鲜花速递;(3)、社区百货店销售;(4)、酒店餐饮会所活动营销;(5)、培训咨询。其他食品、快消品等产品,如我的茶叶,需以信任为前提,关系建立、提升信任的营销比直接销售更为重要。各类A货、假货、掮客、特殊服务不在我讨论范围。

29、【关于微信营销实践之:微信卖货即将进入垂直微商城时代】这意味着:(1)、淘宝将真正受到挑战;(2)、微信上掮客、A货、假货将被用户自然抛弃;(3)、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。

30、【关于微信营销实践之:别被粉丝经济忽悠了】(1)、在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前跟你没有关系;(2)、在这之前,只是熟人经济,最多是体验经济,因为熟人觉得你的事情就在身边,是一种见证、是一种参与;(3)、从体验到膜拜成为粉丝,是一个漫长的系统的自我修正、修炼的漫长过程。让粉丝经济与你有关,你准备好了吗?

31、【关于微信营销实践之:哪些人从中获得机会】(1)、影响未来趋势的大公司、大人物,其产品永远占据被讨论的多数声音;(2)、微博上玩得好的意见领袖;(3)、经营基础扎实而善于运用新媒体的新锐力量;(4)、有想法、敢行动、善于整合、执行力强、能坚持的少数「屌丝」;(5)、中间倒爷只会成为炮灰,看看微博营销演变就知道了。

32、【关于微信营销实践之:我所见到的几种微信卖货渠道】(1)、朋友圈;(2)、微信群;(3)、私信推送;(4)、公众账号;(5)、独立微商城;(6)、腾讯官方易迅版的微信商城,现在是京东。朋友圈像菜市场,微信群像牛皮癣,私信推送像红灯区。

33、【关于微信营销实践之:微信卖货的几种推广手段】(1)、故事营销,最容易的就说自己的故事,系统的说产品的故事;(2)、借势营销,微信中流传的每一个段子、每一个热点,也许都可以为我所用;(3)、活动营销,让大家自发的赞起来、转起来;(4)、体验营销,线上聚集人气线下体验背书,线上三十年不如线下一夜情。

34、【关于微信营销实践之:微信群现状】(1)、莫名其妙被拉进各种群;(2)、建完就是各种广告;(3)、被要求各种换群,所谓交换人脉;(4)、永远没主题的闲言碎语;(5)、有主题的成天热聊;(6)、有共同价值主张、有规律互动,线上聚集线下活动。你建的群、所在的群,属于哪一种呢?

35、【关于微信营销实践之:关于微信群的本质】经营一个圈子。没有共同价值主张,就是貌合神离;没有共同的建设准则,就是乌合之众;没有联结群友的共同目标,就是耍流氓;没有有效的组织执行,就是一盘散沙。人以类聚,物以群分。

36、【关于微信营销实践之:不要把自己当微商】以前人们做淘宝,喜欢说是做淘宝的,做出了名气充其量是淘品牌。创业是自己的事情,为什么要披着别人的外衣呢?因此,抛弃这些符号给自己带来的心理暗示。你是一个真正的创业者、一个生意人,生意可以小,但产品要好,要五脏俱全,要慢慢做得正规,做成事业。

 

最后,不要相信那些做了点小成绩就开始搞培训、自封老师、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆、每天晒打款截图的人。卖自己的东西,做个真实、不装逼的分享者吧。别人的东西可以学,但别跟着转。你看,这世界就是这样:设局的成为大佬,跑局的永远在跑局。要多想想自己该怎样做。

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创业不易,尤其是没有资本基础的年轻人,虽然天使投资热潮不减,看似创业是一个光鲜而又华丽的事儿,实则不然,我一直在不大的创业公司里,参与过一些创业项目,周围的朋友在创业的比例非常高,我和朋友们的实践中得到的并不是如此。

媒体报道往往只会看到光鲜的一面,因为要吸引人来看,但是创业的过程往往是痛苦的,而且要不断去揭穿那些迷人的谎言和心灵鸡汤,而且有些是让你很尊敬的人说出来的,即便如此,也请耐心反思。

 

谎言一:想法并不重要

说这句话的人往往是投资人或一些历经沧桑的创业者,但是,只说明了他们没想法,因为投资人是投资别人的想法,看似他们很聪明,但是他们的想法大多数听自创业者们,想法如果不重要,就没有好项目,那还创业干什么呢?

诚然只有想法不行,但想法却很重要,这是一个公司的目标和愿景,也是让一大波员工跟你混的理由,尽管这些想法有时候听起来不太靠谱。没想法,还怎么做事呢?

 

谎言二:远离BAT创业

百度、阿里、腾讯,这三家巨头,只要你做互联网创业,你是无论如何也绕不过的,如果你非选择他们不做的业务,那么,就别创业了,因为他们的业务实在太多了,方方面面,你刻意远离他们,就等于远离了世界了。

BAT都是巨型公司,并不是每一个小团队都能做到十分优秀,加上大公司的不灵活,创业者没有必要去过多考虑他们的存在,因为他们并不知道你的存在,更不会把你放在眼里,这样的情况不是挺好吗?

 

谎言三:搜索引擎不重要了

虽然投资热捧移动Native App,很多人认为搜索不重要了,我看来这是很大的误区,我咨询服务过的创业项目,我都会建议他们善用自己的web网站,除非你是封闭的社交网络,其他情况没有必要封闭自己,搜索引擎是需求驱动的营销工具,你放弃了他,等于放弃了最重要的营销通道。

搜索引擎在App越来越泛滥之后,重要性会被再次提升起来,即便是app,推广成本也越来越高,稳定地自然流量和用户导入依旧是长期的需求,除非你想干一炮就走人。

 

谎言四:做淘宝就要刷信用

这是一个极其错误的谬论,任何创业的起步都是艰难的,淘宝创业也是如此,刷信用可以获取短暂的搜索排名,但是,忽视了顾客体验和顾客留存率,事实上,如果你都不知道如何俘获顾客,只能靠搜索一条路,那么,你的营销能力需要提高。

投机是一个不好的现象,不诚实的代价远远比起步的艰难要大的多,善良比聪明更重要。

 

谎言五:大公司出来的人就一定强

这是一个普遍问题,即便是大公司出来的人,你也一定要严格地检验,大公司的平台大,容易忽略掉个体的能力,一切根据你公司需要解决的实际问题,而不是外部的东西。

你的合伙人来自大公司,一定程度上会对融资有利,对于解决问题就是另一回事儿了。

 

谎言六:颠覆

创业确实应该去改变世界,但是改变不一定非要颠覆,扎克伯格的facebook开始是给别人开发的,并不是自己想改变世界才开发出来的,先解决小问题,再解决大问题,团队和公司成长中再改变世界也来得及。

颠覆别人其实没有意义,更重要的是自己是什么样子,首先是好产品,然后有规模用户,然后才谈得上和别人竞争,放空炮嘴上爽了,但员工未必佩服你。

 

谎言七:营销就要引爆

这是一个很经典的问题,你去看看那些能引爆的公司有多少钱,引爆本身是往往投入不低的,后续产品和服务的跟进也需要很强大的团队的支持,如果你过分地想要引爆,有可能让你快速死亡,花投资人的钱也许你不太心疼,如果花自己的钱相信你会谨慎一些。

即便是Growth Hacking,也并非任何产品都适合,有些火的事物也不一定是营销出来的,李依晓是谁,我不知道,但却因为叶璇的狗咬了她一口,她就登上百度风云榜了,月入九万的狗也照样火了,但是,这些你有多少能把火的方式复制到你的公司上呢?这几天有个学跳舞的姑娘找我,问我怎么能上电视台节目之类的,非要想走演员和明星路线,但是,这不是小说,明星背后的辛苦外部人体会不到。

最近Admob广告费的汇入是越来越及时了,基本上前一天Google发邮件结算,第二天招行就能到账。

虽然数目不大,150美元,但是这算是不劳而获的收入呀,毕竟我已经大半年没有维护过这些APP了,还一直有持续的收入,已经很开心了。